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徐颖:房地产行业进入第二阶段,需要依靠经营管理能力获取结构
2020年01月26日 13:08   来源:阳泉新闻网)

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楼市盘整“返乡置业”热情不高 年底是传统的返乡置业季,对于房地产商来说也是一次营销的好时机。今年元旦以来,面对春节返乡人群,各家售楼部也早早准备了各种营销方式:去火车站做活动接返乡客户去售楼部,推出全年最优惠的打折促销活动等。然而,由于市场疲软,购房者买涨不买跌,不少人只返乡不置业。 降总价,降首付,第一时间接触准客户……今年的返乡置业季,不少售楼部做足了准备。遗憾的是,销售效果并不理想。据一家房企的售楼人员讲,去年以来,售楼部每逢节日必促销,促销力度一次大于一次,但是到访客户并没有增加多少。这次春节前主打的返乡置业促销活动同样收效一般,尽管公司想尽办法,还是没有带来多少新增客户量。 在外地工作十多年的李冰,早早在太原买了房,近两年,他想换一套大点的房子。最近,他多次往返于我市部分新楼盘营销中心,最终仍未购房成功。“不着急慢慢看,房价还是有点高,价格都在一万多,再等等。”李冰说,“听太原的朋友介绍,最近半年多房价一直处于下行态势,人们买涨不买跌嘛,买房是件大事,还是决定再看看。” 相关数据也显示,在大城市工作的人群中,相比去年,返乡置业意向人群占比略有下降。记者与身边有购房意愿的朋友交谈时也发现,大家普遍认为,目前房价仍然“虚高”,以后应该会回归理性。 业内人士表示,跟往年相比,现在的返乡置业季并不能催生多少购房者。原因是随着交通的便捷,购房者一年当中随时都可以回来买房,返乡置业季已经不是一个聚集客户的时间段;另外,我市房价在棚改结束后“冲高回落”,市民观望的态度占据了主流。 “在这种盘整的市场氛围下,降价促销往往是适得其反。楼市疲软是一个客观事实,投资者或刚需购房者都不会在一个下跌的市场中选择购买住房。这跟股市的投资心理一样,明知市场是下跌趋势,投资者肯定不希望自己入手就被套住。而刚需购房者即使购房意愿很急迫,也希望找一个较低位或者价格企稳的时候购买房产。”我市房地产资深人士王斌分析称。 (来源:太原晚报)


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